Mi van, ha nemet mondanak
Nem minden fizetésemelési kérés jár sikerrel az első alkalommal, és ez nem feltétlenül végleges visszautasítás. Ha nemet kapsz, ne állj fel azonnal és ne mutasd, hogy sértve érzed magad. Kérdezd meg, mi az, amire szükség van ahhoz, hogy igen legyen. Konkrét feltételeket, konkrét időpontot. Ha a válasz homályos és kitérő, az már önmagában információ arról, hogy érdemes-e várni, vagy inkább máshol körülnézni. Mert az is egy döntés, és nem feltétlenül a rosszabb.
A fizetésemelés kérése nem egyszeri esemény. Ha most nem sikerül, nem azt jelenti, hogy soha sem fog. A következő alkalomra tudod, mi az, amin dolgoznod kell, és mi az, amit jobban kell kommunikálnod. A legjobb tárgyalók nem azok, akiknek először sikerül, hanem azok, akik minden egyes alkalomból tanulnak, és nem adják fel.
