Sok álláshirdetésben nem adnak meg összeget a havi fizetésről, hanem ez megbeszélés tárgyát képezi. Ez egyrészről egy jó lehetőség arra, hogy a te értékeidnek megfelelően kapj fizetést, másrészről viszont nehézséget jelent, hogy ne túl kevés vagy túl magas összeget mondj! Hogyan tudod jól eltalálni a fizetésedet? Mit mondj, hogy ne gondoljanak törtetőnek? Fogadd meg a cikk tanácsait és nagyszerű tárgyaló lesz belőled!
Ha szakterületet váltottál, vagy magasabb pozíciót pályázol meg, akkor még az interjú előtt tájékozódj, hogy mennyit keresnek hasonló felelősségű pozíciókban! Nagyon fontos, hogy a felelősség legyen a mérvadó, ne pedig a pozíció, mert két pozíció között is nagy különbség lehet! Csak úgy indulj el az interjúra, hogy van egy elképzelésed arról, hogy mennyit is ér havonta a te szaktudásod!
Eltérés van a cégek között, de általában a második kör során kerül rá a szó a fizetésre!
Feltétlenül ki kell várni, hogy megkérdezzék tőled, hogy mégis mi az elképzelésed, ezt neked nem szabad forszírozni! Ha te hoznád fel a témát, akkor anyagiasnak, törtetőnek tűnhetnél! Hogyha szimpatikus vagy és megfelelsz nekik, akkor úgyis megtárgyaljátok, hiszen téged akarnak majd!
Mire figyelj a tárgyalás szempontjából?
Öltözz tárgyaláshoz méltóan: kifinomultan, elegánsan, hogy az öltözéked azt sugallja, hogy te irányítasz, te döntesz, nem vagy kényszerhelyzetben. Mindig évszaknak és a megpályázott állásnak megfelelő stílusú legyen az öltözéked.
Add el önmagad: mondd ki bátran, hogy mik a te értékeid! Mindig arra biztatom az ügyfeleimet, hogy a három legjobb tulajdonságát fonja bele a mondandójába az állásinterjún! Sosem szabad szerénykedni, mert akkor önbizalom hiányosnak fogsz tűnni!
Az interjúk során gyakran találkoztam azzal, hogy a „mik a legnagyobb értékei önnek?” kérdésre úgy válaszolnak, hogy a „munkatársaim szerint” vagy a „párom szerint” ilyen vagy olyan vagyok, de ezt NEM SZABAD! Nem arra kíváncsiak, hogy másvalaki mit gondol rólad, hanem arra, hogy mennyire látod saját magadat értékesnek!
Bátran lehet állítani például, hogy: „Jól tudok rendszerezni a munkámban, könnyen átlátom a meglévő rendszereket és a felmerülő igények szerint akár kialakítok egy újat is! Ez mindig is megkönnyítette a főnököm munkáját!” Ezzel a saját értékedet növeled, ami miatt pénzben is egyre értékesebb leszel a leendő főnökei szemében!
Legyen tiszta az, hogy mit is kapnál havonta! Ha felajánlanak egy nettó összeget, de mellé még adnak Széchenyi kártyát, étkezési utalványt, negyedéves bónuszt, akkor ezeket is kalkuláld bele az éves összesítésbe! Ha valami nem tiszta, akkor kérdezz bátran, hogy mit jelent számszerűsítve a kaffetéria utalvány! Itt nem szabad fekete foltot hagyni!
Ne add ki magad! Nem szabad, hogy ha felajánlanak egy összeget, akkor csalódottságot vagy örömet mutass! Ez olyan mint a póker, muszáj, hogy pókerarcod legyen, mert akkor maradsz benne a játékban! Reálisan nézz az összegre, mint ahogy egy üzleti tárgyalásra: nem szabad belevinni érzelmeket, mint hogy „ennyi pénzből nem tudom kifizetni a gyerek különóráit” vagy hogy „hűha, ez sokkal több mint gondoltam”.
Hogyha alacsony összeget mondanak, akkor mondd azt: „Én úgy gondolom, hogy a vállalatot nagy mértékben tudnám segíteni a munkámmal, de ez az összeg nem reális a szaktudásomhoz képest! Én a szaktudásommal nagyon szívesen gazdagítanám önöket, azonban ezért 35.000 forinttal többet kérek!”
Hogyha magasabb összeget mondanak, akkor egyszerűen mondd azt: „… köszönöm, én is úgy gondolom, hogy ez a munka ilyen értékes lesz az önök számára!”
Ha pedig nem tudsz dönteni: kérj gondolkodási időt !
Ha felajánlanak neked egy összeget és te nem vagy biztos a dolgodban, akkor egyszerűen kérj egy kis időt, és ígérd meg, hogy másnap személyesen megadod a választ! Ezzel picit lebegteted őket, ami jót fog tenni, mivel jobban fognak téged értékelni! Te pedig nyugodtan, pároddal, barátokkal át tudod gondolni hogy megfelelő-e ez a munka számodra, vagy továbbállsz!
Ha elakadtál, vagy a segítségedre lehetek, akkor írj nekem bátran! Balogh Orsi www.varamunkad.hu