Az értékesítő szakma megítélése eléggé kétes, sokan tartanak tőle, mivel azt gondolják, hogy csak arról szól, hogy mindenáron rátukmáljuk másokra a termékeinket, míg mások a gyors karrierépítés lehetőségét látják benne. (x)
Ezek a prekoncepciók azonban egyáltalán nem helytállóak. Ahhoz ugyanis, hogy be tudjuk tölteni például a Szombathelyállás https://szombathelyallas.hu/allasok/kereskedelem-ertekesites aloldalán meghirdetett értékesítési menedzseri pozíciók valamelyikét, sokrétű hozzáértésre, odafigyelésre, nyitott, proaktív személyiségre, határozottságra, jó kommunikációs és folyamatos fejlődési készségre van szükség.
Arról nem is beszélve, hogy kívül-belül ismernünk kell a terméket, illetve a szolgáltatást, amit értékesítünk, vagyis a látszat ellenére senkiből sem lesz egyik napról a másikra milliomos értékesítő. Ráadásul tisztában kell lennünk az ügyfélkörünk igényeivel is, hiszen csak akkor járunk mi is jól, ha az ügyfél is profitál az üzletből, és elégedett. Abban az esetben pedig, ha netalántán mégis visszautasítaná az ajánlatunkat, és nem sikerül nyélbe ütni az üzletet, akkor fontos, hogy helyén kezeljük az elutasítást.
Az eredményorientált hozzáállás szintén lényeges
Az értékesítés egy olyan terület, ahol a jövedelmünk csak is attól függ, hogy mennyit és milyen hatékonysággal dolgozunk, vagyis mennyire hozzuk az előre meghatározott célszámokat.
Milyen képesítésre lesz szükség?
Egy értékesítési állás betöltéséhez már elég egy érettségi vagy egy középfokú végzettség, mivel a szükséges képzéseket általában maguk a munkáltatók adják a munkavállalóknak az alapján, hogy mi jöhet leginkább jól a termékükkel vagy a szolgáltatásukkal kapcsolatban, és mik a célcsoport igényei.
De természetesen a piacon is számos gyorstalpaló tréning érhető el, amelyek segíthetnek, hogy megteremtsük az alap szakmai tudásunkat, és ezáltal növeljük az esélyeinket a felvételi folyamat során.
Többféleképpen dolgozhatunk értékesítőként
Ha az értékesítési szakmában szeretnénk elhelyezkedni, akkor többféle lehetőség áll a rendelkezésünkre. Abban az esetben, ha egy nagyvállalathoz jelentkezünk, akkor náluk valószínűleg csak alkalmazotti jogviszonyban tudunk dolgozni.
De a kisebb cégeknél már többször előfordul az is, hogy megbízásos alapon kérnek fel egy értékesítőt, hogy adja el a termékeiket vagy a szolgáltatásukat a célközönségnek. Vagyis nincsen kizárva az sem, hogy saját vállalkozást indítsunk, és rugalmas munkaidőben dolgozzunk, amely bár elsőre eléggé kecsegtetően hangzik, de kétélű fegyver tud lenni.
A munkaidő ugyanis nem ér véget azzal, hogy délután ötkor letesszük a tollat, és lecsukjuk a laptopunkat, hanem az ügyfelek a nap minden egyes szakaszában kereshetnek minket, ami a magánélet rovására is mehet.