A hiány és a sürgetés ereje
„Csak 2 darab van készleten.” „Ez az ajánlat ma éjfélig érvényes.” „Mások is nézik ezt a terméket.”
Ha valaha éreztél szorongást ezeket a mondatokat olvasva, akkor tudod, miről van szó. A hiány és a sürgetés az egyik legerősebb vásárlási ösztönző, amit az evolúció adott nekünk. Az agyunk rendkívül rosszul reagál a potenciális veszteségre, és a tudomány szerint a veszteség elkerülésének vágya kétszer akkora motivációs erővel bír, mint a nyereség megszerzésének vágya.
Ha azt érzed, hogy valamit elveszíthetsz, azonnal cselekedni akarsz.
A boltok és webshopok ezt nagyon jól tudják, és folyamatosan alkalmazzák. Az a kis piros felirat, hogy „csak 3 van raktáron”, sokszor nem is igaz. De az érzés, amit kelt, nagyon is valós. Ugyanígy működnek a visszaszámláló órák az akcióknál, a „ma megrendeled, holnap megkapod” ígéretek, és azok az e-mailek, amik emlékeztetnek, hogy a kosarаdban hagyott termék hamarosan elfogy. Mind ugyanazt a primitív idegrendszeri reakciót célozzák meg: ne maradj le, most cselekedj.
