Az önámítás és a kommunikáció
Az önámítás talán legmeglepőbb következménye azonban a másokkal folytatott beszélgetéseinkre vonatkozik. Egy elmélet szerint az önámítás lehetővé teszi, hogy magabiztosabbak legyünk abban, amit mondunk, ami meggyőzőbbé tesz bennünket. Ha például egy túlárazott vagy gagyi terméket próbál valaki eladni, akkor jobban jár, ha őszintén úgy gondolja, hogy jó üzleti lehetőségről van szó – még akkor is, ha bizonyíték van az ellenkezőjére.
Az agyunk becsaphat bennünket, hogy olyan dolgokat higgyünk el, amelyek nem igazak. Az önámítás lehetővé teszi, hogy jelentősebbnek lássuk a saját képességeinkről alkotott véleményünket, hogy azt higgyük, okosabbak vagyunk, mint mindenki körülöttünk. Ez azt jelenti, hogy figyelmen kívül hagyjuk tetteink másokra gyakorolt hatásait, és elhisszük, hogy erkölcsösen cselekszünk. És azzal, hogy becsapjuk magunkat hiedelmeink valódiságával kapcsolatban, nagyobb meggyőződést mutatunk véleményünkben – ami viszont segíthet mások meggyőzésében is.
