A Gruen taktika
Nem véletlenül érzed magad úgy egy nagyobb bevásárlóközpontban vagy üzletben, mintha egy labirintus kellős közepére kerültél volna! Szakértők ugyanis már észrevették, hogy ha egy boltban hosszú ideig sétálgatsz, és több terméket látsz, nagyobb eséllyel fogsz olyat is megvenni, ami eredetileg rajta sem volt a listádon. A jelenséget Victor Gruen építészről nevezték el, aki több plázát is tervezett régen, és egyébként kifejezetten utálta ezt a taktikát!
Sok kicsi együtt
Szakértők szerint az sem mindegy, hogy valamit egyben árulnak, szettként, vagy külön-külön úgy, hogy a végösszeg ugyanannyi legyen. Azaz ha például szettben megvásárolhatsz egy ágyat matraccal, kerettel, ágyráccsal, összesen 100 ezer forintért, kevésbé érzed jó vételnek, szemben azzal, mintha ezeket külön-külön vennéd meg úgy, hogy a végén ugyanazt az összeget kapd. Hiszen egy matrac 50 ezerért, egy keret 25 ezerért, és egy rács 25 ezerért, három kisebb összeget takar, amit jobb árnak érzel, mint egy nagyot egyben. Ez alapján sok kicsi többre megy, mint egy egész!
Olvass még a témában
Eredeti vs. új ár
Nem ritka, hogy az üzletekben az árak vizuális megjelenésével is játszanak. Például amikor valamit leakcióznak, sokszor az eredeti árat nagyobb betűmérettel írják ki, félkövérre emelik, és áthúzzák pirossal.
Az új árat kisebb betűkkel, valamint más színnel tüntetik fel. Így először rögtön a drágább árat veszed észre, majd miután szembetűnik, hogy leakciózták, ráadásul mennyivel olcsóbb, nagyobb eséllyel fogod megvenni, mint ha mindkettő ugyanolyan betűvel lenne írva.
Az új árat kisebb betűkkel, valamint más színnel tüntetik fel. Így először rögtön a drágább árat veszed észre, majd miután szembetűnik, hogy leakciózták, ráadásul mennyivel olcsóbb, nagyobb eséllyel fogod megvenni, mint ha mindkettő ugyanolyan betűvel lenne írva.
A cikk folytatódik, lapozz!
